損失回避バイアス
損失回避バイアス（そんしつかいひバイアス、英語: Loss Aversion bias）とは、認知科学や行動経済学における用語の1つで、リスクを正しく評価せずに「損をしないこと」を選択の判断基準とするという非合理的な人間の心理を指す言葉。損失回避性（そんしつかいひせい）とも呼ばれる[1]。
経済のみならず、スポーツの分野においても見られる。
概要[編集]
「悪い結果」≒「損失」を避けることを重視してしまうことで、新たなチャンスを見送ってしまったり、実際の損失はそれほど大きくないにも関わらず、損失を過大に恐れるという心理である[2]。損を避けるつもりで、結果的に損失を拡大する結果につながる[2]。
ダニエル・カーネマンとエイモス・トヴェルスキーによって提唱された[3]。卑近的に言えば、「1万円を失う痛み」は「1万円を得る喜び」よりも大きく感じられあるというものである。
損失回避バイアスは、ネガティブ情報により人間の注意が向かうという「否定的バイアス」とリスクを極端に嫌がるという心理的傾向「リスク回避バイアス」とも密接に関係している[2]。これは人間の脳が危険や損失に過敏に反応するよう進化して生存してきた結果ともされる[2]。
損失回避バイアスの例[編集]
- 「今週中に契約しなければ割引が受けられない」と「今週中に契約すれば割引を受けられる」では前者のほうが成約率が高い[3]。
- 改善案が提出されても、「クレームが来るかもしれない」という理由で採用が見送られる[2]。
- 現状の低収益事業を「失敗を認めたくない」という心理で継続する[2]。
損失リスク[編集]
- A. 100%の確率で1万円もらえる。
- B. 50%の確率で3万円もらえるが、50%で0円となる。
この場合、期待値で計算するとAが1万円で、Bは1.5万円と、Bのほうが有利である。にも拘わらず、Aを選択する人の方が多い。
- C. 100%の確率で1万円失う。
- D. 50%の確率で3万円失うが、50%で失わない。
損失金額の期待値はDのほうが多いのだが、Dを選択する人のほうが多い。
サッカーのPK[編集]
サッカー試合のPKにおいて、上下、左中右に6分割した場合、統計上の成功率（キーパーにセーブされない、枠外に外れなかった率）が最も高いのはゴール上段右へのキックである[4]。上段と下段では上段のほうが成功率が高く、中央よりも左右のほうが成功率が高い[4]。統計にもとづけば、ゴール上段を狙えば、PKの成功率は8%向上する[4]。しかしながら、ゴール下段へのキックを選択してしまう人がプロ選手にも少なくない[4]。統計データでは成功失敗を問わず、下段に蹴った例が66%に対し、上段に蹴った例は34%である[4]。
これは上段を狙うとゴール枠を外す可能性が高まるためで、外す可能性が低いゴール下段を選択しがちになるのである[4]。
野球の送りバント[編集]
野球試合において送りバントというのが存在する。近年のデータ分析では送りバントは有効でないとされる[5]。
送りバント戦術を選択するのは、ランナーと合わせてダブルプレーになるという最悪の展開を避けるという損失回避バイアスそのものであると言える[5]。
2014年から2018年の日本プロ野球での試合データによる統計では、無死一塁の得点期待値は0.804点で、一死二塁の得点期待値は0.674点となっている[5]。つまり、送りバントを行えばランナーは進塁するが、得点期待値は下がっているのである[5]。1点を獲ることができる得点確率で見ても無死一塁が40.2%で、一死二塁は39.4%と、こちらも下がっている[5]。
ただし、アマチュア野球のように打力のある打者が限られている、相手側の守備に隙があるような場合には、送りバント戦術が有効な場合もある[5]。統計データに基づくと、打者の打率が0.103以下ならば、送りバントのほうが有効となる[5]。
参考書籍[編集]
- 今泉拓 「第1章 損失回避バイアス」『行動経済学が勝敗を支配する :世界的アスリートも“つい”やってしまう不合理な選択』 日本実業出版社、2024年。ISBN 978-4534061102。
- 竹林正樹 『すぐに使えるビジネス教養 行動経済学』 フォレスト出版、2025年。ISBN 978-4866803487。
- 齊藤勇（監修） 『悪用禁止! 仕事ができる人だけが知っている悪魔の法則100』 宝島社、2025年。ISBN 978-4299073983。